定位峰会

定位之父演讲实录 / RECORD SPEECH

定位理论新巅峰—第二届定位中国峰会成功举行 文|《销售与市场》 时间:2017-12

20141027日,“第二届定位中国峰会”在上海金茂大厦举行。围绕“定位理论新巅峰”这一主题,“定位之父”艾·里斯、里斯伙伴全球总裁劳拉·里斯、里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司总经理张云分别做了主题演讲,大会还邀请了王老吉、长城汽车、爱玛电动车、老板电器、杰克缝纫机、卡士酸奶等国内优秀企业代表就自身的定位实践做了案例分享。

峰会上,88岁高龄的定位大师艾·里斯做了声情并茂的谢幕演讲,回顾了其一生的成就,讲述了定位理论的形成和发展,并肯定了定位理论在中国的实践成果。劳拉·里斯的演讲则侧重于定位理论的新发展。用艾·里斯的话说,“劳拉的加入为定位理论注入了高科技、时尚和互联网的新鲜血液”,他们合著的《互联网商规十一条》、《广告的没落公关的崛起》等专著,早在互联网时代方兴未艾之时就做了很多大胆的预言,今天看来很多已经成为现实。劳拉·里斯的最新著作《视觉锤》更是将定位理论推向了一个新高度。

“互联网时代,定位理论是否还有效”是本次峰会的一个重要话题,在1026日中欧国际工商学院举办的“营销大师论坛”上,墨迹天气创始人金梨、调果师创始人姜亚东、房多多联合创始人曾熙等互联网创业者参与了对话,上演了一场定位理论与互联网思维的精彩碰撞。

互联网时代,由于生产组织方式、信息传播方式、交易方式的改变,导致商业模式发生了巨大的变化,传统商业模式下行之有效的“打法”好像失灵了,于是就有人质疑定位理论的有效性。对于这个话题,在本刊对劳拉·里斯的专访中,她也做了明确的回答:“互联网时代,战场变了,但人们的心智规律没有变。”比如国内知名的互联网创业公司小米、360的成功都没有偏离定位理论,周鸿祎在《我的互联网方法论》中明确表示自己是“定位理论的忠实信徒”,而小米的成功也在于其开创并主导了一个新品类“互联网手机”。

1028日下午的“对话”环节,艾·里斯、劳拉·里斯、张云与广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛、长城汽车总裁王凤英、爱玛电动车常务副总裁高辉、杰克控股集团总裁阮积祥、老板电器总经理任富佳、南孚电池副总经理刘荣海、卡士酸奶总经理王维嘉、360副总裁于光东、智立方董事长杨石头等企业家,就定位理论在中国实践中遇到的一些问题进行了深入探讨。

定位理论自1991年进入中国以来(1991年《定位》在中国首次出版,其时书名为《广告攻心战》),经历了漫长的推广过程。而最近5年的发展超乎想象,超过了过去十几年的成果,涌现出了大批的成功案例。从消费品行业到B2B行业,从传统领域到互联网,定位的影子已经无处不在。5年前,参加第一届定位峰会企业家的问题还停留在“Why”的维度,5年后关注更多的则是“How”,本土企业家对定位理论的理解和应用越来越深入。

2009年第一届峰会相比,本届峰会受到了中国企业界更广泛的关注,无论是参与者的规模还是讨论的深度,都创造了新的高度。对这次营销界难得的思想盛宴,本刊记者进行了跟踪报道,但限于篇幅,只能撷取部分精华


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